4月度の営業会議があった。

12月決算のみすず工業は昨年は大変苦しい一年であったが、なんとか乗り越えることができた。

数字としては最低だったがそれ以外の　「会社の質を上げる」　ことが事業計画において達成できた年であった。

今年になって1月から回復の兆しがみられ、3月度の営業報告を聞くにつけても、いよいよ回復期に入っているのを実感として受け止めた。

が、しかしである。

昨年はあまりにも悪すぎたため、昨年対比で数字をみるととんでもない事になる。

この3カ月は昨年を上回る結果となってきているが、一昨年までとの比較ではまだ低調である。

おそらく2008年度の次が2010年度だとしたら、売上の落ち込みに　「なぜだろう」　と分析と対策に全力を挙げて取り組んでいることだろう。

なので、ここで一休みしているわけにはいかない。

営業には「目標｣についての考えかたをはなした。

目標には

●今月の目標　　見込み9割+チャレンジ1割　　

　まずはさまざまな状況をインプットして精度の高い目標（見込み）を立てる【売上がいくらになるか】

●今年の目標　　見込み7割+チャレンジ3割

　普通に達成できる目標（見込み）にプラスして自分が【いくら売り上げるか】

●3年後の目標　理想3割+チャレンジ4割+見込み3割

　どういう会社にするために、何をいくら売り上げるか

廃棄物の営業活動は時に1年以上の長期にわたるものもある。

1か月頑張ったからといって業績は伸びないが、その1か月を何となく営業していたのでは進歩がないもの事実。

だから1年間の目標を自分に課してそれを12等分して計画的に営業する。

12等分した計画をさらに週ごとに割り振る。

そして一日一日を無駄に過ごさない。

地味ではあるがこの繰り返ししかないと私は思う。

業績は上がってきたが、良くはない。

錯覚しないように。